Šta je Swag? Da li je vrijedno ulaganja u marketing?

Šta je Swag? Da li je vrijedno toga?

Ako ste dugo u poslu, znate šta swag je. Ipak, jeste li se ikada zapitali o izvoru izraza? Swag je zapravo bio sleng za ukradenu imovinu ili plijen korišten u 1800-ima. Pojam torba je vjerovatno bio izvor žargona... stavili ste sav svoj plijen u okruglu vreću i pobjegli sa svojim swag. Diskografske kuće su usvojile taj termin početkom 2000-ih kada su sastavili torbu poklona i brendiranog materijala zajedno sa novim izdanjem albuma... nadajući se da će DJ-evi posvetiti više pažnje njihovom izvođaču.

Strategija se nije mnogo promijenila... osim činjenice da više ne morate nikoga pljačkati. Posjetite se s brendom u njihovom sjedištu ili na konferenciji i često ćete se susresti s nekim besplatnim jelima za poneti... vašom robom. Naravno, neki hajduci su užasni, jeftini i pronađu put samo u hotelskom smeću. Drugi swag je prilično lijep.

Jedan od mojih omiljenih swag artikala je USB disk svjetski poznatog Restoran St. Elmo's u centru Indianapolisa. Kada sam na internetu podijelio nekoliko poslovnih i porodičnih izleta koje sam tamo proveo, njihov marketinški tim me iznenadio sa torbom punom njihovih prilagođenih začina, umaka i ovog malog dragulja. Držim ga (prašnjav) na svom stolu i uvijek mi budi lijepa sjećanja na restoran... i njegov nevjerovatan koktel od škampa.

st elmos koktel od škampa

Radi li Swag?

Pa, to je ono 24 milijardi $ pitanje, zar ne? Tačan odgovor je... ponekad. Teorija koja stoji iza swaga je višedimenzionalna:

  • marka – Brendiranjem besplatnog poklona možete izgraditi svijest o brendu.
  • memorija – Pružanjem fizičkog artikla, potencijalni klijent ili kupac odlazi s nečim što ih podsjeća na vas, vaš brend, vaš proizvod ili uslugu.
  • Reciprocitet – Kad god nekome date poklon, čak i mali, postoji inherentno ljudsko osećanje koje bismo želeli da vratimo toj osobi.

Ljudi iz Sales Hacker-a uradili su A/B test u kojem su dodali ponudu... i čak su se zaprepastili rezultatom:

Grupa koja je primila pohvalu imala je tri puta veću vjerovatnoću da će rezervirati sastanak, a Outreach je vidio 2.42x povećanje vrijednosti mogućnosti po potencijalnom klijentu u test grupi.

Sales Hacker

Lično, cijenim personaliziranije i skuplje swag nego jeftino sranje koje će napuniti deponiju. Pogotovo ako je na neki način od vrijednosti za vašeg primaoca. Postoje izuzeci, naravno. Ne koristim USB drajv sa koktelima od škampa… ali je tako kul da ga držim na svom stolu.

Gdje možete dizajnirati, naručiti i upravljati svojim Swag-om?

Nekada je bilo prilično dugotrajno dizajnirati swag, citirati ga i naručiti dovoljno da se troškovi smanje. Web je cvjetao sa desetinama stranica na kojima ste mogli jeftino, offshore sranje za koje niste imali pojma o kvaliteti. Pokušavao sam nekoliko godina da uđem u dobar swag i uvijek je bilo vruće ili hladno.

Swag.com je stranica napravljena posebno za kupovinu visokokvalitetnog swag-a za vaš brend. Odredili su i testirali hiljade proizvoda – i ograničili svoj inventar na prvih 5% proizvoda koji su u trendu, popularni i ostavljaju utisak. Također su automatizirali cjelokupno iskustvo kupoprodaje. Lako možete pronaći ono što tražite, učitati svoj dizajn, napraviti maketu svojih proizvoda i izvršiti naplatu za nekoliko sekundi.

Swag.com ima proizvode za dom, kancelariju, odjeću, posuđe za piće, torbe, tehnologiju, wellness, i imaju tonu poznatih brendova na izbor. Možete čak i upravljati svojim Swag ormarom na mreži:

Osim pretvaranja potencijalnih klijenata u potencijalne klijente, swag se može koristiti za nagrađivanje vaših najboljih kupaca, humaniziranje online sastanaka, pa čak i interakciju s vašim udaljenim zaposlenima.

Dizajnirajte odmah!

Otkrivanje podataka: Ja sam podružnica kompanije Swag.com i koristim vezu u ovom članku.