Šta te prolazi?

Pogled iz vozaJučer sam ručao sa svojim dobrim prijateljem Billom. Dok smo jeli našu fantastičnu pileću juhu od tortilje Scotty's Brewhouse, Bill i ja razgovarali smo o tom nezgodnom trenutku kada se neuspjeh mijenja u uspjeh. Mislim da su zaista nadareni ljudi sposobni vizualizirati rizik i nagraditi se te se ponašati u skladu s tim. Oni skaču u prilici, čak i ako je rizik nepremostiv ... i to često dovodi do njihovog uspjeha.

Ako te izgubim, drži se mene. Evo primjera….

  • Kompanija A razvija jednostavnu aplikaciju koja radi, ali joj nedostaju sve značajke potrebne za početno vrijeme. Kada se ukaže prilika da se suprotstavimo konkurenciji, kompanija A postavlja očekivanja i određuje agresivan vremenski okvir za razvijanje preostalih karakteristika potrebnih za kompletiranje ugovora. U međuvremenu, bez rješenja, oni uskaču u pregovore i izvršavaju prodaju.
  • Kompanija B vidi priliku, ali zna da ona ne može udovoljiti zahtjevima zahtjeva za prijedlog, pa se graciozno klanjaju i neprestano zavijaju dalje sa svojim planom za savršenstvo i svjetsku dominaciju.

Koja je kompanija u pravu? Kompanija A riskira sa ugovorom i klijentom. Oni riskiraju svoju reputaciju i u industriji. U stvari, vjerojatno postoje dobre šanse da će obaviti većinu posla, ali ne i sve. Kompanija B nikada ni ne izlazi na stol, a činjenica da nisu dobili ugovor mogla bi ih staviti pod ruku prije nego što kompanija A ikad završi.

U prošlosti bi konzervativni inženjer u meni šmekao kompaniju A i ne bih imao poštovanja prema njima previše obećavajućim i nedovoljno zadovoljavajućim. Ali vremena su se promijenila, zar ne? Kao korporativni potrošači, skloniji smo praštanju kompanijama koje ne mogu iskazati rokove ili doći do kratkih karakteristika. Snalazimo se sa onim što imamo.

IMHO, Kompanija B danas nema šanse. Počinjem vjerovati da će sposobnost da rano uđete u prodaju i biti fleksibilni u izlazu ono što će vas učiniti uspješnim. Ako postoji šansa da uspijete, gotovo uvijek morate pokušati. U suprotnom, prilika će vam proći.

To vrijedi za poslove, to vrijedi za ugovore i za marketing. Ako pričekate da osmislite savršenu kampanju, nikada je nećete imati priliku pokrenuti. Tamo is odgovarajuća razlika između savršenstva i brzine. Ako možete isporučiti manje, ali isporučujete češće, preuzet ćete posao.

Ako bih napravio usporedbu, morao bih uzeti očigledno, Apple naspram Microsofta. Vista je čekala ogromne godine izdanja. S druge strane, Leopard (koji sam predbilježio jučer) čini se sjajnim poboljšanjem OSX-a bogatim značajkama. Microsoft lansira XBox 360, potpuno multimedijalni sistem za igre sa svim zgodama i zvižducima. Microsoft je lansirao Zune, vrlo lijep medijski player s velikim ekranom koji je jedva ogrebao tržište. U međuvremenu, Apple lansira iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, novi iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, iPod u boji, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... počinjete li vidjeti što se događa?

Microsoft ima masivne, spore cikluse s plitkim visinama i vrlo velikim padovima. Apple je imao i svojih izazova, ali prije nego što Apple bude mogao biti odgovoran ili posramljen dovoljno dugo, pokrenuli su nešto novo. Apple to ne oglašava godinu dana kao što to radi Microsoft, oni tu i tamo prebace glasinu i onda pokrenu. I čini se kao da se pokreću svake nedelje! Ljudi opraštaju nedostatke prve verzije (troškovi i kvaliteta) i rado prelaze na treću i četvrtu verziju. Naša pažnja je kraća i Apple je sjajno koristi.

Šta dopuštate da vas prođe? Prestanite čekati da stvari uspiju uskočiti. Uskočite danas ili gledajte kako vam prilika prolazi. To je jedini način na koji ćete vi ili vaše poslovanje uspjeti.

Napomena: Nekim mojim detaljima o Appleu ovo je inspirisano sjajan post o Appleovom uspjehu u Daring Fireball.

jedan komentar

  1. 1

    Kompanija A ima daleko ispravan pristup. Izreka „Bolje je danas biti 80% u pravu nego sutra 100%“ nikada nije bila istinitija nego danas. Sve veća brzina kojom se stvari događaju u poslovnom svijetu i dalje me zapanjuje.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.