Zašto vam vaša mrežna strategija propada

umrežavanjeOve sedmice sam prisustvovao Techmakers, fantastičan regionalni mrežni događaj koji kombinira sjajnog govornika praćen aktivnim umrežavanjem sa tehnološkim profesionalcima u regiji. Ove sedmice govorio je Tony Scelzo, osnivač Rainmakers - matična organizacija proizvođačima tehnologija.

Tony i ja dijelimo entuzijazam za naše umrežavanje - njegovo offline i moje online. Uspio je izgraditi nevjerovatnu mrežu od preko 1,700 članova ovdje u regiji i sada se širi na nacionalnoj razini. Osjećam se kao da sam izgradio nevjerovatnu mrežu na mreži ... ali i dalje učim tonu o umrežavanju od Tonija.

Jedan od ključeva Tonyjeve prezentacije je to 80% vaših novih klijenata neće dolaziti iz vaše neposredne mreže. Previše ljudi se pridruži mrežama i prisustvuje konferencijama ili događajima nadajući se da će otići s gomilom potencijalnih karata. Realnost je takva da umrežavanje zahtijeva više od jedne strategije - Tony ih je podijelio na četiri:

Četiri mrežne strategije

  • Lanac ishrane - jeste li povezani s drugim profesionalcima koji opslužuju istu publiku? Za naš agencija, IT profesionalci, odvjetnici, računovođe, investitori itd. Ostali su prisutni u prehrambenom lancu. Moram se i dalje umrežavati s tim ljudima kako bi mogli uputiti klijente u našu organizaciju.
  • Događanja - jeste li svjesni događaja koji se događaju unutar organizacije koji pokreću prazninu koju vaš proizvod ili usluga mogu popuniti? Za našu agenciju događaj s tri naša ključna klijenta bio je novi direktor marketinga ili potpredsjednik marketinga. Moramo biti svjesni kada marketing razmjenjuje ruke s kompanijama kako bismo mogli biti prisutni kako bismo pomogli novom rukovodstvu.
  • Uticaj / donosilac odluka - ko su influenceri? Ponekad je to vlasnik preduzeća, ali mnogo puta postoje ljudi koji rade u odjelima koji imaju ogroman utjecaj na vanjske kupnje ili zapošljavanje kompanije. Za nas bi to mogli biti programeri, inženjeri prodaje ili čak izvršni direktori. Važno je da se povežemo s tim ljudima kako bismo povremeno mogli dobiti topao uvod.
  • niša - gotovo svaka kompanija ima nišu u kojoj dobro posluje. Naša je tehnologija i softver kao uslužne organizacije i firme koje u njih ulažu. Budući da naša agencija ima toliko iskustva sa SaaS-om, razumijemo jezik i interni rad ovih kompanija - tako da naša sposobnost izvršavanja strategija nije usporena učenjem poslovnog modela ili internih procesa tih organizacija. Jednostavno smo udarili o zemlju.

Tri su akcije koje možete zatražiti na svojoj mreži - uvod, preporuke i preporuke. Ovisno o vašem odnosu s primarnim kontaktom, ne ustručavajte se zatražiti pravi tip ... uz preporuku koja dolazi samo od najjačih veza.

Dok razmišljate o svom mrežnom umrežavanju i ciljnoj publici koju želite dosegnuti, uzimate li u obzir ove sekundarne konektore? Trebao bi biti!

2 Komentari

  1. 1

    Nice post, Doug. Face-to-face networking is both a science and an art. You summary of Tony’ Scelzo’s four potential sources of business reminds me that I always need to be looking for :

    -Drugi profesionalci koji pozivaju iste potencijalne klijente kao i ja
    -Događaji zbog kojih potencijalne klijente trebaju moje usluge
    -The human beings who make the decisions to spend money on my services, along with industry influencers – This one’s tough; they are often totally different people that speak a totally different “language” than the end users of my services.
    -Osobni tipovi kompanija i ljudi koji imaju najviše koristi od moje usluge.

    This is obvious, but not easy. But applying this science purposeful face-to-face networking is the key to more business.

    Jeffrey Gitomer says: all things being equal, people buy from people they like. All things not being equal, people still buy from people they like. Marketing technologies, automation plus networking (human interaction) equal success.

  2. 2

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.