Zašto vam vaša mrežna strategija propada

umrežavanjeOve sedmice sam prisustvovao Techmakers, fantastičan regionalni mrežni događaj koji kombinira sjajnog govornika praćen aktivnim umrežavanjem sa tehnološkim profesionalcima u regiji. Ove sedmice govorio je Tony Scelzo, osnivač Rainmakers - matična organizacija proizvođačima tehnologija.

Tony i ja dijelimo entuzijazam za naše umrežavanje - njegovo offline i moje online. Uspio je izgraditi nevjerovatnu mrežu od preko 1,700 članova ovdje u regiji i sada se širi na nacionalnoj razini. Osjećam se kao da sam izgradio nevjerovatnu mrežu na mreži ... ali nastavljam učiti tonu o umrežavanju od Tonija.

Jedan od ključeva Tonyjeve prezentacije je to 80% vaših novih klijenata neće dolaziti iz vaše neposredne mreže. Previše ljudi se pridruži mrežama i prisustvuje konferencijama ili događajima u nadi da će otići s gomilom potencijalnih karata. Realnost je takva da umrežavanje zahtijeva više od jedne strategije - Tony ih je podijelio na četiri:

Četiri mrežne strategije

  • Lanac ishrane - jeste li povezani s drugim profesionalcima koji opslužuju istu publiku? Za naš agencija, IT profesionalci, odvjetnici, računovođe, investitori itd. Ostali su prisutni u prehrambenom lancu. Moram se i dalje umrežavati s tim ljudima kako bi mogli uputiti klijente u našu organizaciju.
  • Događanja - jeste li svjesni događaja koji se događaju unutar organizacije koji pokreću prazninu koju vaš proizvod ili usluga mogu popuniti? Za našu agenciju događaj s tri naša ključna klijenta bio je novi direktor marketinga ili potpredsjednik marketinga. Moramo biti svjesni kada marketing razmjenjuje ruke s kompanijama kako bismo mogli biti prisutni kako bismo pomogli novom rukovodstvu.
  • Uticaj / donosilac odluka - ko su influenceri? Ponekad je to vlasnik preduzeća, ali mnogo puta postoje ljudi koji rade u odjelima koji imaju ogroman utjecaj na vanjske kupnje ili zapošljavanje kompanije. Za nas bi to mogli biti programeri, inženjeri prodaje ili čak izvršni direktori. Važno je da se povežemo s tim ljudima kako bismo s vremena na vrijeme mogli dobiti topao uvod.
  • niša - gotovo svaka kompanija ima nišu u kojoj dobro posluje. Naša je tehnologija i softver kao uslužne organizacije i firme koje u njih ulažu. Budući da naša agencija ima toliko iskustva sa SaaS-om, razumijemo jezik i interni rad ovih kompanija - tako da naša sposobnost izvršavanja strategija nije usporena učenjem poslovnog modela ili internih procesa tih organizacija. Jednostavno smo udarili o zemlju.

Tri su akcije koje možete zatražiti na svojoj mreži - uvod, preporuke i preporuke. Ovisno o vašem odnosu s primarnim kontaktom, ne ustručavajte se zatražiti pravi tip ... uz preporuku koja dolazi samo od najjačih veza.

Dok razmišljate o svom mrežnom umrežavanju i ciljnoj publici koju želite dosegnuti, uzimate li u obzir ove sekundarne konektore? Trebao bi biti!

2 Komentari

  1. 1

    Odličan post, Doug. Umrežavanje licem u lice je i nauka i umjetnost. Vaš sažetak četiri potencijalna izvora poslovanja Tonyja Scelza podsjeća me da uvijek trebam tražiti:

    -Drugi profesionalci koji se obraćaju istim potencijalnim klijentima kao i ja
    -Događaji zbog kojih potencijalni klijenti trebaju moje usluge
    -Ljudska bića koja donose odluke da troše novac na moje usluge, zajedno sa uticajnim ljudima iz industrije – ovo je teško; često su potpuno različiti ljudi koji govore potpuno drugačiji „jezik“ od krajnjih korisnika mojih usluga.
    - Specifični tipovi kompanija i ljudi unutar njih imaju najviše koristi od moje usluge.

    Ovo je očigledno, ali nije lako. Ali primjena ovog naučnog ciljanog umrežavanja licem u lice ključ je za više posla.

    Jeffrey Gitomer kaže: kad su sve stvari jednake, ljudi kupuju od ljudi koji im se sviđaju. Pošto sve stvari nisu jednake, ljudi i dalje kupuju od ljudi koji im se sviđaju. Marketinške tehnologije, automatizacija plus umrežavanje (ljudska interakcija) jednak uspjeh.

  2. 2

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.