Jasnoća napada kontakt s modnom riječju

Jasnoća

Moj dobar prijatelj je dugi niz godina Steve Woodruff, samozvani (i vrlo nadaren) Konsultant za jasnoću, nastavlja dijeliti prilično smiješan marketinški govor između web stranica i profila na društvenim mrežama. Podijelio je svoje omiljeni svih vremena sa mnom od prije par godina:

Pioniri smo novi model za održivi rast vođen potrošačima zasnovan na principima složenih adaptivnih sistema. Ovo je nova premisa za strategiju za svijet koji prolazi kroz duboke strukturne promjene: različite pretpostavke o stvaranju vrijednosti, drugačiji put do tržišta i razvoj poslovanja, drugačiji referentni okvir za viđenje i razmišljanje. Ekosistemi su nova osnova konkurencije. Kompanije koje se znaju pozicionirati i upravljati njima kao platformama za samoorganizaciju mogu rast poput Google-a učiniti gotovo pokretačkim.

Šta to uopće znači? Toliko riječi, a ja nemam pojma.

Već neko vrijeme namjeravam napisati ovaj post, a jučer moj drugi dobar prijatelj, Mark Schaefer, je bio katalizator. Mark Deli zaštitni znak Palmolive byline, Napada mast na kontaktu.

Otuda i ime ovog posta ... Nadam se da Marku ne smeta što sam ukrao ideju iz njegove objave na Facebooku. Oh, i valja pravilno napomenuti da je Markova domena companiesgrow.com... postaje li jasnije od toga?

Steveova društvena podjela me znala više od godinu dana. Web stranica naše agencije predstavljala je kolekciju uobičajenih frazeoloških riječi koje bi mogle zaslijepiti najnevjerovatnije sranje. Svaki put kad je Steve podijelio glupu frazu s web stranice, otkrio sam preglednik kako bih bio siguran da ga nije dobio Highbridge!

Kao rezultat toga, bio sam motiviran da popraviti početnu stranicu. Razmišljao sam zašto kompanije i dalje koriste našu agenciju i sve se svodilo na jednu stvar ... popravljamo ono što je pokvareno njihovim mrežnim marketingom. Ali to nije uvijek jedno ... ponekad je to njihovo brendiranje, ponekad njihova kopija, ponekad rangiranje u pretraživanju. Kao rezultat toga, napisao sam lijepu malu skriptu koja jednostavno zamjenjuje jednu riječ u rečenici.

dk new media jasnoća 2

Nova glagolska riječ, artikulirana s jasnoćom, je:

Vaš digitalni marketing ne upravlja __________. Mi to popravljamo.

Izrazi koje ubrizgavamo su Rezultati, reputacija, rang-liste, posjetitelji, autoritet, potencijalni kupci, sljedbenici, prihod, preuzimanja, angažman, prijave, povraćaj ulaganja, izgledi, konverzije, čitateljstvo, upotreba, gledatelji, nadogradnja, obožavatelji, performanse, prodaja, zadržavanje, registracije, dobit, Svjesnost, i potražnja.

Naravno, mogao bih se prepucavati oko našeg provjerenog postupka koji čeka patent za povećanje marketinške zrelosti naših klijenata (istinita priča) ... ali što to zapravo znači značiti? Pa, to znači da popravljamo ono što nije u redu. U okviru svakog angažmana koji imamo, to je fokus naše pažnje i ono na što želimo da se fokusiraju i naši klijenti. Želimo osigurati da identificiramo praznine u njihovim marketinškim strategijama i pomognemo im da popune te praznine kako bi vodili svoje poslovanje naprijed.

Ne znam da se vježba za postizanje jasne, jasne izjave odnosila na uklanjanje ili smanjivanje riječi. To bi mogla biti vježba koja bi vam mogla pomoći da stvorite jasnoću s vlastitim prodajnim i marketinškim materijalom. Vjerujem da se proces koji sam prošao fokusirao na ono što smo postigli za naše klijente, a ne na to tko smo i za što smo sposobni. Prije godina, uvijek sam pisao o tehnološkim kompanijama marketinške karakteristike u odnosu na koristi.

Kad ste fokusirani na ono za što ste sposobni, a ne na ono što postižete za svoje klijente, mislim da tada izrada riječi polazi po zlu!

2 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Marketinški stručnjaci u kategoriji robe široke potrošnje/domaćinstva razumiju da ono što prodajete mora riješiti probleme ljudi. Vaš marketing mora definirati problem i ponuditi efikasno rješenje — obično u manje od 5-10 riječi. Iz nekog razloga, B2B trgovci ovo ne razumiju. I u mnogim slučajevima, najzamršenije marketinške poruke dolaze od tih trgovačkih marketinških rješenja.

    Izvršni direktori i autori tekstova u marketinškim firmama vole grandioznu terminologiju jer njihov rad zvuči mnogo dublje (i misle da mogu naplatiti više za to). Iskreno, većini nedostaje jasna svrha i nemaju samopouzdanja da daju hrabra obećanja — npr. „Mi ćemo vam pomoći da riješite problem X.”

    Ako mi ne možete reći — u jednoj rečenici i na čistom engleskom — šta ćete učiniti za mene, moj posao ili moju porodicu, onda vam je ostalo još puno posla.

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.