Vaš sadržaj smrdi jer mu nedostaju ovi elementi

smrdi

Izvještaj za industrijom i dalje se navodi da su hiperrelevantnost i personalizacija apsolutni ključevi za povećanje stope konverzije. Pa zašto onda marketinški stručnjaci i dalje pišu općenite poteze koji su baš kao i svi ostali? Sinoć sam održao prezentaciju u lokalu Sparks događaj i nazvao sam ga:

Vaš sadržaj je sranje. Baš onako kako ste to željeli.

Moja poanta u prezentaciji nije bila uvreda sposobnosti ljudi da pišu sadržaj; bilo je kritizirati njihovu sposobnost da pisati sadržaj za svoju publiku. Uvijek se oslanjamo na pisanje tog sadržaja mi vjerujemo je važno, ali to je samo povezivanje sa dijelom naše ukupne publike.

Naš problem je što je naša publika raznolika. Dva potencijalna klijenta sa identičnim demografskim podacima imat će mnogo različitih procesa za unapređenje odnosa s vašom kompanijom. Mi to ne uzimamo u obzir.

make-content-better

5 elemenata za poboljšanje vašeg sadržaja

  1. Povećajte spoznaju - dodavanjem slika, zvuka ili videa povećaćete uticaj i spoznaju članka koji pišete.
  2. Učini zajedničkim - optimizacija sadržaja za izgradnju vrijednosti čitatelja ako ga dijele je nevjerovatna strategija. Pomozite čitateljima da rastu svoju mrežu, pomozite čitateljima da promoviraju svoj identitet, pomognu čitateljima da se uključe u dijeljenje sadržaja svojoj zajednici ili ih obavijestite o cilju koji će podijeliti jer im je stalo.
  3. Odluke o podršci - na neke čitatelje utječe povjerenje, činjenice, efikasnost, osjećaji njihovih kombinacija. Uravnoteženi sadržaj koji sadrži sve ove elemente povezat će se s više čitatelja.
  4. Akcija nagovaranja - uključuju sadržaj koji pokreće ubeđivanje - povezivanje, uzajamnost, konsenzus, oskudica, dosljednost i autoritet.
  5. Personalizuj - ljudi ne uključuju i ne isključuju život kad stignu ili napuste posao. Na poslovne kupovine utječu prijatelji, porodica i naš lični razvoj. Vaš rad utiče na lične kupovine. Na primjer, na kupnju automobila mogu utjecati problemi s kilometražom za duga putovanja na posao.

U konkretnom slučaju, juče smo obavili pregled sa kompanijom za e-trgovinu. Imaju nevjerovatno zadržavanje kupaca i visoke stope konverzije, ali s vremenom im je bilo teško privući nove kupce. Kad smo razgovarali s njima, prvo što su nam rekli bilo je koliko je njihova kompanija jedinstvena. Oni su bili 100% bazirani na Americi. Većina sastojaka njihovih proizvoda proizvedena je u Americi (neke sastojke ovdje nije moguće nabaviti). Odgovarali su na svoje telefone za svaki poziv. I oni grade svoje skladište na 100% solarni pogon!

  • Shvaćam da je ovo ekstreman scenarij, ali sve na što su bili ponosni u vezi sa svojom tvrtkom bilo je teško ili gotovo nemoguće pronaći na njihovoj web stranici! Što ako bismo njihov sadržaj transformirali na sljedeći način:

    1. Dodajte slika objekta kako bi utjecali na posjetitelja čim su stigli na mjesto.
    2. Podijelite vijesti o postizanju energetske neovisnosti. Društvena odgovornost i odgovornost za životnu sredinu cilj je koji će podijeliti mnogi čitatelji.
    3. Uključite industrijske činjenice, infografike, tehničke preglede, svjedočenja i studije slučaja kako biste pomogli u podršci posjetiteljima odluke.
    4. Klijent već ima nekoliko početnih ponuda besplatne dostave i popusta. Možda bi dodavanje datuma isteka moglo nagovoriti osobu davanjem ponude oskudno.
    5. Ovi ljudi su bili strastveni! Zašto ne uključiti video zapise koji su iskoristili istoriju kompanije, neverovatnu korisničku uslugu i neke od jedinstvenih profila zaposlenih? Povezivanje lično sa publikom će potaknuti konverzije.

    Opet, ono što smatrate presudnim za vaš proizvod ili uslugu nije nužno ono što vaš klijent smatra presudnim. Naša se agencija obično fokusira na konverzije. Ali ponekad su klijenti više zainteresirani za kvalitetu sadržaja koji mi pružamo. To bismo trebali imati na umu dok pišemo sadržaj koji promovira našu kompaniju!

    Šta ti misliš?

    Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.