Vaša web lokacija uvijek bi trebala biti centar vašeg svemira
Parabola o mudrom i ludom graditelju:
Padala je kiša, došle su poplave, puhali su vjetrovi i udarali po toj kući; i nije pao, jer je bio utemeljen na stijeni. Svako ko čuje ove moje riječi, a ne izvrši ih, biće kao bezumni čovjek, koji je sagradio svoju kuću na pijesku. Matej 7:24-27
Poštovani kolega i dobar prijatelj Lee Odden je ove nedelje tvitovao:
“Vaša web stranica više nije centar svemira.” @dennisyu #CMC18
— Lee Odden (@leeodden) Može 4, 2018
I ja sam veliki obožavatelj Dennisa, ali morao sam uzeti izuzetak od ideje da bi trgovci trebali nekako napustiti svoje web stranice i jednostavno raditi preko stranica trećih strana kako bi angažirali i konvertirali kupce. Nisam se složio i Dennis me smirio...
Pogodi šta? I dalje morate dovesti ljude na svoju web stranicu. E-pošta, SEO, oglasi – sve zavisi od nekog drugog. https://t.co/srlq64QR29
— Dennis Yu (@dennisyu) Može 4, 2018
Whew. Vjerujem da se ovaj tvit sveo na percepciju i kontekst. Kao poslovni kupac ili potrošač, naravno, moja web stranica nikada nije bila centar njihovog univerzuma. Ali to je centar moj univerzum. Činjenica je da vaši potencijalni kupci imaju život na webu koji može, ali i ne mora uključivati angažman s vašim brendom. To otežava vaš posao jer zahtijeva da ih pronađete, shvatite šta ih zanima i angažujete ih na način koji ih dovodi do vas.
Mack Collier je nedavno podijelio:
Mislim da blogovi imaju malu renesansu, jer korisnici brinu o problemima privatnosti na Facebooku i Twitteru, a brendovi se bore da dođu do organskog dosega, vjerujem da su blogovi vrijedniji nego ikad, VI VLASITE platformu, a ne slučaj sa društvenim medijima web stranice #blogchat
— Mack Collier (@MackCollier) Može 7, 2018
Potpuno se slažem. Poduzeća i potrošači traže svjež, relevantan, zabavan i informativan sadržaj više nego ikada prije. Ova publikacija nastavlja da raste domet i angažman... i napisao sam jedan blog post u posljednje dvije sedmice! Zašto? Zato što čitaoci vide da sam i strastven, obrazovan i kome se veruje. Za razliku od Facebook oglasa s mamcem za klikove, izgradio sam reputaciju s vama – mojim čitateljima – a vi nastavite dijeliti i reagirati.
Ako ne dobijete rezultate koje tražite iz centra tvoj univerzum, potaknuo bih vas da poslušate nedavni Side Hustle Show: SEO za blogere: Jednostavan način da dobijete više besplatnog saobraćaja od Google-a. Matt Giovanisci dijeli tajnu o kojoj sam vikao godinama... proizvodite bolji sadržaj od svojih konkurenata i osvojit ćete pretragu i društvene mreže. Dok je to označeno kao jednostavan, potrebno je puno posla da se proizvedu najbolji članci na webu. Ali retko je nemoguće!
Vaš univerzum ili njihov?
Možete li slobodno kontaktirati perspektivne kupce koji su pokazali interesovanje za vaše proizvode i usluge gdje vi im se bavite marketingom?
Ako koristite Facebook oglase ili druge platforme na kojima nemate e-mail adresu, mogućnost direktnog slanja poruka ili telefonski broj… nemate tu mogućnost. Oni su izvan vašeg univerzuma. Pratilac na Facebooku nije vaša perspektiva, već Facebookova perspektiva. Da biste razgovarali s njima, morate platiti naknadu za Facebook. I, Facebook ne samo da ograničava način na koji možete razgovarati s njima, kada možete razgovarati s njima, i diktira cijenu razgovora s njima… oni također mogu potpuno ukloniti tu mogućnost. Facebook kuća je izgrađena na pijesku.
To, naravno, ne isključuje da u potpunosti iskoristim Facebook kao marketinški kanal. Da. Međutim, moje očekivanje za uspjeh i povraćaj ulaganja je da tog potrošača ili potencijalnog kupca odvedem na svoju stranicu gdje mogu uhvatiti njihove kontakt informacije, nastaviti dijalog ili ih čak natjerati da pretvore... dalje od Facebooka. Kada imam njihove kontakt informacije je kada su stvarni potencijalni klijenti.
Osim ovih resursa koji poseduju vaš potencijalni klijent, postoji još jedno ograničenje. Kada vam ponestane novca, ponestane vam i tragova. Kada ulažem u nevjerovatan sadržaj na svojoj web stranici, nastavljam da privlačim potencijalne klijente. Zapravo, članak o kojem sam pisao Kako radi API stara je više od jedne decenije i još uvek ima hiljadu poseta mesečno! Zašto? Dajem sjajne detalje, pa čak i video treće strane koji pomaže da se objasni koncept.
Tvoja domaća zadaća
Evo vam neke domaće zadaće… koristite alat kao što je Semrush i identifikujte članak na konkurentskom sajtu koji je dobro rangiran ili članak na vašoj veb lokaciji koji nije dobro rangiran. Šta možete učiniti da ga poboljšate? Postoje li slike, dijagram ili video koji možete dodati da to bolje objasnite? Postoje li primarni ili sekundarni podaci dostupni na webu koji podržavaju vaše objašnjenje ili teoriju?
Izazovite sebe da napišete neverovatan članak... skoro mini-knjigu. Uključite pozadinu, odjeljke sa zaglavljima i ilustrirajte svoj članak bolje od bilo kojeg od konkurenata. Na kraju članka uključite sjajan poziv na akciju koji podstiče čitatelja da dalje razgovara o problemu s vama ili da promovira vaše proizvode ili usluge. Sada ponovo objavite članak s današnjim datumom. Promovirajte članak svakog mjeseca putem društvenih kanala... i gledajte kako cvjeta.