Vaša web lokacija uvijek bi trebala biti centar vašeg svemira

svemir

Prispodoba mudrog i ludog graditelja:

Kiša se spustila, poplave su došle, vjetrovi su puhali i tukli po toj kući; i nije pao, jer je osnovan na stijeni. Svatko tko čuje ove moje riječi, a ne ih učini, bit će poput budalastog čovjeka koji je sagradio svoju kuću na pijesku. Matej 7: 24-27

Poštovani kolega i dobar prijatelj Lee Odden ove je sedmice objavio na Twitteru:

I ja sam veliki obožavatelj Dennisa, ali morao sam izuzeti mišljenje da bi trgovci trebali nekako napustiti svoje web stranice i jednostavno raditi putem web lokacija trećih strana kako bi angažirali i konvertirali kupce. Nisam se složio i Dennis me smirio ...

Vau. Vjerujem da se ovaj tweet sveo na percepciju i kontekst. Kao poslovni kupac ili potrošač, naravno da moja web stranica nikada nije bila centar njihovog svemira. Ali to je središte moj svemir. Činjenica je da vaši perspektivni kupci imaju život na mreži koji može uključivati ​​i ne mora biti angažiran s vašim brendom. To vam otežava posao, jer zahtijeva da ih pronađete, otkrijete što ih zanima i angažirate na način koji ih dovodi do vas.

Mack Collier je nedavno podijelio:

Potpuno se slažem. Kompanije i potrošači traže svježi, relevantan, zabavan i informativan sadržaj više nego ikad prije. Ova publikacija nastavlja povećavati svoj doseg i angažman ... i napisao sam jedan post na blogu u posljednje dvije sedmice! Zašto? Jer čitatelji vide da sam i strasna, upućena i imam povjerenja. Za razliku od Facebook oglasa sa clickbait-om, stvorio sam reputaciju s vama - moji čitatelji - i vi nastavljate dijeliti i reagirati.

Ako ne dobijete rezultate koje tražite iz središta vaš univerzum, Savjetujem vam da preslušate nedavnu emisiju Side Hustle: SEO za blogere: Jednostavan način da dobijete više besplatnog prometa od Googlea. Matt Giovanisci dijeli tajnu o kojoj sam vikao godinama ... proizvodite bolji sadržaj od vaših konkurenata i dobit ćete pretraživanje i društvene mreže. Iako je to označeno kao jednostavan, treba puno truda da se proizvedu najbolji članci na webu. Ali to je rijetko nemoguće!

Vaš svemir ili njihov?

Možete li slobodno kontaktirati potencijalne kupce koji su pokazali interes za vaše proizvode i usluge gdje marketingujete li ih?

Ako koristite Facebook oglase ili druge platforme na kojima nemate adresu e-pošte, mogućnost direktne poruke ili telefonski broj ... nemate takvu mogućnost. Oni su izvan vašeg svemira. Sljedbenik na Facebooku nije vaša perspektiva, jeste Izgledi za Facebook. Da biste razgovarali s njima, morate platiti naknadu Facebooku. I, Facebook ne samo da ograničava način na koji možete razgovarati s njima, kada možete razgovarati s njima, i određuje cijenu razgovora s njima ... oni mogu i potpuno ukloniti tu mogućnost. Facebook kuća izgrađena je na pijesku.

To, naravno, ne sprečava da Facebook u potpunosti iskoristim kao marketinški kanal. Imam. Međutim, moje očekivanje uspjeha i povrata ulaganja je da tog potrošača ili perspektivnog kupca odvedem na moju web stranicu gdje mogu prikupiti njihove kontakt podatke, nastaviti dijalog ili ih čak pretvoriti ... daleko od Facebooka. Kad imam njihove kontakt podatke, to je kada su stvarni potencijalni klijenti.

Izvan ovih resursa koji posjeduju vašu perspektivu, postoji još jedno ograničenje. Kad vam ponestane novca, ostanu vam i potencijalni kupci. Kada ulažem u nevjerojatan sadržaj na svojoj web lokaciji, nastavljam voditi potencijalne kupce. Zapravo, članak o kojem sam pisao Kako API funkcionira ima više od deset godina i još uvijek ostvaruje hiljadu posjeta mjesečno! Zašto? Dajem odlične detalje, pa čak i videozapis treće strane koji pomaže objasniti koncept.

Tvoja domaća zadaća

Evo nekoliko domaćih zadataka za vas ... koristite alat poput Semrush i identificirajte članak na konkurentskoj web lokaciji koja dobro rangira ili na vašoj vlastitoj web stranici koja ne rangira dobro. Šta možete učiniti da ga poboljšate? Postoje li slike, dijagram ili video zapis koji možete dodati da biste to bolje objasnili? Postoje li na Internetu dostupni primarni ili sekundarni podaci koji podržavaju vaše objašnjenje ili teoriju?

Izazovite sebe da napišete nevjerojatan članak ... gotovo mini knjigu. Uključite pozadinu, odjeljke sa zaglavljima i ilustrirajte svoj članak bolje od bilo kojeg konkurenta. Na kraju članka navedite sjajan poziv na akciju koji mami čitatelja da dalje razgovara o problemu ili da promovira vaše proizvode ili usluge. Sada ponovo objavite članak s današnjim datumom. Promovirajte članak svakog mjeseca putem društvenih kanala ... i gledajte ga kako cvjeta.

 

2 Komentari

  1. 1

    Zdravo Doug – s obzirom na to da se Facebook Instant Articles i Google AMP prikazuju na svojim svojstvima, ali su i dalje povezani sa kanonskim, kako utiče na vašu percepciju da web stranice trebaju biti centar vašeg univerzuma?

    Može li postojati scenario u kojem trgovci imaju kanonsko skladište sadržaja koje živi na više kanala, od kojih su web stranica, e-mail, Facebook, aplikacija i drugi kanali samo distribucijske točke?

    Možemo li odvojiti „web stranicu“ u sistem za upravljanje sadržajem, CRM, CDN, sistem za automatizaciju marketinga i druge dodatke koji čine cjelinu?

    Šta ako ste lanac prodavnica namještaja i većinu svog prometa usmjeravate sa Mapa, Facebooka, časopisa, TV oglasa, kliknite za poziv i tako dalje direktno u svoje trgovine? Ovo je ono što smo testirali s prodavnicom namještaja broj 1 na planeti, a povraćaj ulaganja je bolji od slanja na web stranicu.”

    Moje mišljenje je da ideja “web stranice” više nije tako jasna, budući da postoji toliko mnogo integracija i spremišta podataka.

    Kako da prilagodimo ili zadržimo veb lokaciju usredsređenu, Zemlja je centar pogleda na Sunčev sistem?

    • 2

      Zdravo Tanner,

      To je solidno pitanje. Nadam se da nisam krivo iznio svoje mišljenje o ovome. Uzeću vaš primer, na primer. Ako sam prodavaonica namještaja i većinu svog prometa usmjeravam sa mapa, Facebooka, časopisa, TV reklama, klikni za poziv, itd... Moram shvatiti da ovisim o tim resursima u budućnosti. Ako se kladim na farmu na Facebooku, mogli bi isto tako lako izvući tepih iz mene u ažuriranju. Ako se radi o TV reklamiranju, stanica bi se mogla prodati i cijene bi mogle eksplodirati.

      Moja poenta je da iskoristite svugdje gdje nađete perspektivu, ali nikada nemojte postati ovisni o trećoj strani bez koje ne možete voditi svoj posao. Nadam se da to pomaže!

Šta ti misliš?

Ova stranica koristi Akismet kako bi smanjila neželjenu poštu. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.